电话铃响,拿起电话，一听那头说“我是猎头公司的”，这头赶紧打断：“对不起！请你稍候，让我先把门关上。”
　　这样的情形，是猎头找上门时，目标人物的通常反应。十几年前，国内大多数人连“猎头公司”这个名词都没听说过，而现在，人们已很清楚猎头是做什么的了。
　　那么，哪些人会成为猎头公司的目标？猎头又是怎样说服这些“猎物”换工作的呢？
　　月薪低于1万元，猎头公司不会找上门
　　就业市场上大多是人找工作，但在高端人力资源市场上，却是工作找人。猎头公司就是高端人力资源市场上的中介公司，他们的工作，是为企业的中高层岗位寻找称职的人选。绝大多数猎头公司都有自己的人才库，收集社会上出色人才的资料。事实上，各公司人才库的名单中重复的很多，因为够条件的人才在社会上就那么多。高级管理人才、稀缺技术人才和销售干才通常是猎头公司盯得最紧的人。
　　锁定的是跨国公司的顶级管理层，比如中国分公司或大中国区的总经理、CEO（首席执行官）、CFO（首席财政官）以及各类总监等职位。
　　有资格被猎头公司推荐到这类职位上的人，当然是在原先的岗位上做得很成功的人士。猎头公司在“瓜分”这些成功人士时，通常都有自己的定位，而所谓定位，在公司内部的通识，就是岗位年薪多少的生意，猎手才接。年薪50万元人民币以上的人。“否则他们就没有几笔生意可做了。你想，年薪50万元以上、又愿意换工作、还能和想找人的公司谈得拢，这样的人才有几个？”
　　通过猎头公司找人才，成本低成功率高
　　企业为什么要请猎头公司来找人呢？大致有3种原因，一是通过其它渠道找人的费用比请猎头公司更高；二是企业花了很长的时间却找不到某个职位的合适人选；三是正规的猎头公司能够在人力资源管理上起到很好的顾问作用。
　　企业自己招聘，要登广告、收简历、初选、通知、考试、核实情况等等，成本并不低，有时还要冒劳而无功的风险，比如，有时候做广告花了钱，却没有找到满意的人才。而猎头公司一般是等人上岗后才收齐全部费用，比较安全。
　　从目前的情况看，大多数公司是在实在找不到合意的人时才请猎头公司出马的。猎头公司作为收集、分析岗位以及人才信息的专业公司，对人才市场的基本状况更清楚，比如在某一领域内，适合某个岗位的人大致有几个、是哪些人、开出什么样的条件可以让他们换岗等等。所以，他们找人找得更准。
　　某公司请猎头公司找一个市场销售经理，以解决公司销售不力的问题，但猎头公司的人去那家公司了解情况后发现，这家公司在用人和激励机制上有很大问题，留不住人才。在与该公司沟通后，这家公司最终找的是一名人力资源总监。
　　据一位企业的人力资源经理透露，企业请猎头公司的另一个重要原因是，企业急需的人才往往供职于对手的公司，让猎头公司出面，可以避免很多尴尬。